Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

Тренинг "Переговоры с поставщиками"

От эксперта по закупкам Натальи Уразовой

 

Отработка практических ситуаций:

- заключение сделки

- изменений условий договора

- решение проблем с поставкой

 

 

70% практики и 30% теории

78 приемов и инструментов

Определение индивидуального стиля

Видеоанализ

20-22 ноября 2019 г.

График работы: с 09:30 до 17:30

г.Москва, ул. Садовая-Кудринская, 25

Стоимость: 34 500 рублей

+7(495) 649-86-16

Для кого

Директор по закупкам
Категорийный менеджер
Менеджер по закупкам
Сотрудник, ведущий переговоры с поставщиками

В программе

Стратегии работы с поставщиками
Подготовка к переговорам
Ведение переговоров
⚪  Приёмы торга по цене и условиям

Скачать программу (pdf)

Записаться 

Поля, помеченные символом *, обязательны для заполнения.

Особенности тренинга:

 

 Разработан именно для закупок

✓ Тренер владеет спецификой закупок в производстве, строительстве и торговле

✓ Много практики (70%). Отрабатываются конкретные ситуации

✓ Используется видеоанализ

✓ Каждый может оценить свои сильные и слабые стороны

✓ Все получают понятную "дорожную карту" переговоров

✓ Подробный раздаточный материал с примерами и схемами

 

Результаты тренинга

Экономия

Применяя полученные инструменты вы улучшите результаты своих переговоров - будете тверже отстаивать интересы компании, получать более низкие цены и лучшие условия без конфликтов, давления и манипуляций

Стратегия

Вы сможете определить стратегию работы с поставщиком и выстроить план коммуникации с ним в долгосрочной перспективе, формируя целевые отношения в каждой точке контакта

Развитие

На тренинге отработаете много конкретных приёмов, узнаете свои сильные и слабые стороны, определите индивидуальный стиль, сделаете план развития навыков ведения переговоров

Программа тренинга "Переговоры с поставщиками"

Стратегии работы с поставщиками

✓  Виды стратегий взаимодействия с поставщиками категории

✓  Портрет поставщика, анализ конкурентой силы компании, выбор стратегии

✓  Механизм оценки и мониторинга работы поставщика, сопровождение контракта

✓  Планирование развития взаимоотношений с поставщиком, план коммуникаций

✓  Отличия переговоров по заключению сделки и сопровождению контракта

Практикум: Кейс "Выбор стратегии работы с поставщиком" (варианты: услуги, сырьё)

 

Подготовка к переговорам

✓  Определение целей и стратегии переговоров;

✓  Сбор необходимой для переговоров информации о поставщике;

✓  Определение и ранжирование интересов компании;

✓  Составление перечня требований к поставщику;

✓  Прогноз зоны возможного соглашения и поиск наилучших альтернатив (BATNA);

✓  Анализ и ранжирование уступок, на которые мы готовы пойти;

✓  Определение того, что «продает» закупщик на этих переговорах;

✓  Создание алгоритма вопросов для сбора необходимой информации;

✓  Подготовка организационных моментов.

Практикум: Кейс "Подготовка к переговорам" (используется Бланк подготовки к переговорам и чек-лист)

 

Ведение переговоров

✓  Этапы переговоров и результаты каждого этапа;

✓  Вступление в контакт. Приёмы формирования доверия и конструктивной атмосферы;

✓  Выявление ожиданий и позиций поставщика, прояснение интересов;

✓  Достижение принципиального подхода к переговорам;

✓  Умение получать информацию и фиксировать ответственность за сказанное;

✓  Развитие навыков активного слушания;

✓  Возможные манипуляции продавца и способы их нейтрализации;

✓  Достижение договоренности. Границы зоны возможного соглашения;

✓  Работа с возражениями поставщика. Аргументация и контраргументация;

✓  Удержание целей и контроль хода переговоров.

 

Приёмы торга по цене и условиям

✓  Определение зоны торга;

✓  Проверка соответствия зоны торга целям и интересам;

✓  15 способов обсуждения цены и условий;

✓  Сигналы готовности к сделке;

✓  Завершение торга и заключение сделки.

 Практикум:

Ролевая игра «Заключение сделки с новым поставщиком»
Ролевая игра «Изменение условий договора»
Ролевая игра «Снижение цены»
Ролевая игра «Решение проблем в поставках»

 

⚪ Видеоанализ по листу наблюдений.

⚪ Самооценка навыков ведения переговоров. 

⚪ Заполнение  плана индивидуального развития навыков.

 

Продолжительность: 3 дня (24 академических часа)

График работы: с 09:30 до 17:30 с перерывом на обед и два кофе-брейка (входит в стоимость)

Скачать программу тренинга "Переговоры с поставщиками"

 

Сколько стоит участие?

34 500 рублей за одного человека

5% скидки при участии двух и более человек

В стоимость входит: участие в тренинге, обеды и кофе-брейки, методические материалы, памятные сертификаты.

Договор с ИП (УСН). 100% предоплата. НДС не облагается.

 

 

Остались вопросы? Позвоните по тел.+7(495) 649-86-16.

Почитать статью Натальи Уразовой "Переговоры с поставщиком: лицом к лицу"

Автор и ведущая