Тренинг "Переговоры с поставщиками"
От эксперта по закупкам Натальи Уразовой
Отработка практических ситуаций: - заключение сделки - изменений условий договора - решение проблем с поставкой
|
70% практики и 30% теории 78 приемов и инструментов Определение индивидуального стиля Видеоанализ | 29-31 января 2020 г.График работы: с 09:30 до 17:30 г.Москва, ул. Садовая-Кудринская, 25 Стоимость: 38 000 рублей |
+7(495) 649-86-16 |
Для кого
| В программе
|
Особенности тренинга:
✓ Разработан именно для закупок
✓ Тренер владеет спецификой закупок в производстве, строительстве и торговле
✓ Много практики (70%). Отрабатываются конкретные ситуации
✓ Используется видеоанализ
✓ Каждый может оценить свои сильные и слабые стороны
✓ Все получают понятную "дорожную карту" переговоров
✓ Подробный раздаточный материал с примерами и схемами
Результаты тренинга
ЭкономияПрименяя полученные инструменты вы улучшите результаты своих переговоров - будете тверже отстаивать интересы компании, получать более низкие цены и лучшие условия без конфликтов, давления и манипуляций | СтратегияВы сможете определить стратегию работы с поставщиком и выстроить план коммуникации с ним в долгосрочной перспективе, формируя целевые отношения в каждой точке контакта | РазвитиеНа тренинге отработаете много конкретных приёмов, узнаете свои сильные и слабые стороны, определите индивидуальный стиль, сделаете план развития навыков ведения переговоров |
Стратегии работы с поставщиками
✓ Виды стратегий взаимодействия с поставщиками категории
✓ Портрет поставщика, анализ конкурентой силы компании, выбор стратегии
✓ Механизм оценки и мониторинга работы поставщика, сопровождение контракта
✓ Планирование развития взаимоотношений с поставщиком, план коммуникаций
✓ Отличия переговоров по заключению сделки и сопровождению контракта
Практикум: Кейс "Выбор стратегии работы с поставщиком" (варианты: услуги, сырьё)
Подготовка к переговорам
✓ Определение целей и стратегии переговоров;
✓ Сбор необходимой для переговоров информации о поставщике;
✓ Определение и ранжирование интересов компании;
✓ Составление перечня требований к поставщику;
✓ Прогноз зоны возможного соглашения и поиск наилучших альтернатив (BATNA);
✓ Анализ и ранжирование уступок, на которые мы готовы пойти;
✓ Определение того, что «продает» закупщик на этих переговорах;
✓ Создание алгоритма вопросов для сбора необходимой информации;
✓ Подготовка организационных моментов.
Практикум: Кейс "Подготовка к переговорам" (используется Бланк подготовки к переговорам и чек-лист)
Ведение переговоров
✓ Этапы переговоров и результаты каждого этапа;
✓ Вступление в контакт. Приёмы формирования доверия и конструктивной атмосферы;
✓ Выявление ожиданий и позиций поставщика, прояснение интересов;
✓ Достижение принципиального подхода к переговорам;
✓ Умение получать информацию и фиксировать ответственность за сказанное;
✓ Развитие навыков активного слушания;
✓ Возможные манипуляции продавца и способы их нейтрализации;
✓ Достижение договоренности. Границы зоны возможного соглашения;
✓ Работа с возражениями поставщика. Аргументация и контраргументация;
✓ Удержание целей и контроль хода переговоров.
Приёмы торга по цене и условиям
✓ Определение зоны торга;
✓ Проверка соответствия зоны торга целям и интересам;
✓ 15 способов обсуждения цены и условий;
✓ Сигналы готовности к сделке;
✓ Завершение торга и заключение сделки.
Практикум:
Ролевая игра «Заключение сделки с новым поставщиком»
Ролевая игра «Изменение условий договора»
Ролевая игра «Снижение цены»
Ролевая игра «Решение проблем в поставках»
⚪ Видеоанализ по листу наблюдений.
⚪ Самооценка навыков ведения переговоров.
⚪ Заполнение плана индивидуального развития навыков.
Продолжительность: 3 дня (24 академических часа)
График работы: с 09:30 до 17:30 с перерывом на обед и два кофе-брейка (входит в стоимость)
Скачать программу тренинга "Переговоры с поставщиками"
Сколько стоит участие?
38 000 рублей за одного человека
5% скидки при участии двух и более человек
В стоимость входит: участие в тренинге, обеды и кофе-брейки, методические материалы, памятные сертификаты.
Договор с ИП (УСН). 100% предоплата. НДС не облагается.
Остались вопросы? Позвоните по тел.+7(495) 649-86-16.
Почитать статью Натальи Уразовой "Переговоры с поставщиком: лицом к лицу"
